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  • 药店发展:机遇>挑战 章丘健民:继续深耕乡镇市场
  • 聚力整合,辉煌延续
  • 21世纪药店 2015年11月30日 C23版  

    聚力整合,辉煌延续

    齐鲁制药原OTC事业部和原普药事业部合并为商零事业部

      齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚
      近年来,OTC渠道的加码、电商的兴起,品牌战略的创新,都要求工业企业必须具备创新、整合的思维,多方兼顾谋求发展。正是在这样的背景下,齐鲁制药销售总公司原OTC事业部和原普药事业部正式合并为商零事业部。

      

      聚力——辉煌的延伸

      从医药终端角度来看,一方面,一线城市零售药店趋于饱和且数量呈现下降趋势,做大连锁和做大医院的难度已经差不多了,无论处方药、OTC还是普药,最终取决于企业对终端市场的把控度。另一方面,城乡药店的连锁化和新版GSP的实施,使得单体药店不得不向中小连锁转型或靠拢,城市与乡镇的基层医疗机构市场规模平稳增长,基层医疗市场的增速主要取决于当地的基药支付能力;医药电商市场持续高速增长。在整体医药市场推进过程中的种种不确定性,导致我国医药行业增速放缓的同时,医药市场格局也随之重新布局,工业企业的转型势在必行。基于此,齐鲁制药销售总公司根据我国医药市场格局的变化规律,聚力原普药事业部和原OTC事业部优势资源,组建新的面向终端市场的事业部——商零事业部。

      

      整合——品牌的延续

      政策及市场环境的变化,意味着新的游戏规则出现,其带来的挑战远大于机遇。随着新医改的推进,我国医药行业及产业的转型升级,整个医药市场新格局已初步形成。医院、零售终端、商业、批发等在经过量变之后,开始发生质变。这要求工业企业在勤练内功的同时,也要不断适应我国医药市场新环境,从而获得业绩的增长。作为我国处方药的知名企业——齐鲁制药在我国医药市场改革进入深水区时,积极尝试创新和改变。本次普药事业部和OTC事业部之间的合并,可以说是内部的强强联合,通过对渠道、人员、品种、营销等方面优势资源的整合,将更加有助于齐鲁制药从容面对医药零售市场的变革和洗牌。

      新组建的商零事业部销售渠道将覆盖连锁、商业、第三终端(单体药店和诊所)。在竞争白热化的医药零售市场,齐鲁制药将组建三大营销中心及三路大军进军医药零售市场。我们将劈波斩浪,逢山开路,遇河架桥,一直前行在路上。

      (广文)

        

        (本文版权归21世纪药店所有,未经许可不得翻译或转载。)