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  • 药店发展:机遇>挑战 章丘健民:继续深耕乡镇市场
  • 聚力整合,辉煌延续
  • 21世纪药店 2015年11月30日 C23版  

    药店发展:机遇>挑战 章丘健民:继续深耕乡镇市场

    ——专访济南市章丘健民医药有限公司董事长孙兆毅

    /本报记者 韩晶/
      

      

      

      章丘市地处齐鲁腹地,位于山东省省会城市济南以东50公里处,是“泉城”济南的副中心城市,现辖11个街道办事处,9个镇,908个行政村(居),总人口约106.42万。济南市章丘健民医药连锁有限公司(以下简称“章丘健民”)自1998年成立以来,经过近20年的发展,已由一家默默无名的单体药店发展成为章丘知名的连锁药店品牌。

      目前,章丘健民共有150家门店,其中,市区商业临街门店35家,社区门店21家,乡镇街道门店41家,村庄大集门店54家, 2015年预期销售达1.8亿元(实体店销售)。2016年,章丘健民拟计划新增门店40家。

      地处县级市的章丘健民,是如何成长为占据章丘药品零售市场优势地位的品牌连锁药店企业的呢?带着疑问,本刊记者采访了济南市章丘健民医药有限公司董事长孙兆毅。

      “开发乡镇市场,我们已具优势”

      

      大健康周刊:章丘健民自成立以来,一直专注于区域深耕,将药店渗透到章丘市各乡镇,目前,已经取得良好成绩。您是出于哪些考虑决定开发乡镇市场的呢?

      孙兆毅:将广阔的农村市场做专、做深、做透、做扎实,对章丘健民来说大有可为。至于说到为何将目标锁定在乡镇市场?主要有以下五个方面的考虑:一是出于企业的社会责任,将章丘健民的品牌影响力向乡镇延伸;二是农村市场的开店成本与运营成本相对较低;三是乡镇市场的成长空间相对比主城区要大得多;四是随着农村居民收入水平的逐步提升,他们对健康与药品的需求也大幅度提升;最后就是,经过10多年的运作,章丘健民在乡镇市场上已经具备了自己独特的优势。

      

      “医药零售行业迎来长期发展机遇”

      

      大健康周刊:您认为目前医药零售行业的发展现状如何?有哪些机遇和挑战?

      孙兆毅:目前,药品零售行业进入高度集中化的发展阶段,单体店将逐渐失去竞争力,行业巨头也将慢慢浮出水面,一大批中小型连锁面临着卖药还是卖店的艰难选择。但另一方面,推动药品零售行业发展的积极因素也有很多,譬如新版GSP的实行、医保定点的逐渐放开、医药电商的日益蓬勃、居民生活水平的提高以及对大健康的需求增长等。整体而言,医药零售行业迎来了长期发展机遇。

      在我看来,目前的机遇主要有几个方面:一是目前国内医药零售市场份额仍以医院渠道为主。从发达国家的情况以及新医改的方向来看,“医药分开”是趋势。虽然短期内,由于取消医院“以药补医”、实施“基药零差价”削弱了药店的药品价格竞争优势,但从长期来看,“医药分开”将使大部分医药零售终端市场向药店转移,给药店行业带来了巨大的发展空间。二是乡镇市场开发尚不完全,连锁药店在很多乡镇地区没有覆盖,而随着生活水平的提高以及医疗保健意识的增强,乡镇居民对于医疗保健的需求将大幅增加,市场潜力巨大。三是中国渐入老龄化社会以及健康管理意识的增强、宜居环境受到的挑战越来越严峻,由此带来的药品需求与大保健需求大大增加。四是互联网和电子商务的普及与应用,为整个行业带来了活力与新的增长点。章丘健民2015年的电商销售额预计将达到2000万元。五是随着计划生育新政策的颁布和实施,人口出生率将会提高,婴幼儿市场需求扩大。章丘健民的母婴事业部已于今年6月开始运作,目前母婴板块运营正常。

      此外,我认为,药店面临的挑战在于:药店运营成本持续高企;医院处方外流困难;医保定点申请难还没有完全改变;网店售卖处方药放开时间未定;社区医疗分流药店客流;专业人员以及执业药师资源匮乏等。

      

      “推进药促会(山东省)工作,加强交流”

      

      大健康周刊:章丘健民作为药促会(山东省)的会长单位,今年做了哪些工作?对于2016年的工作,有何规划?

      孙兆毅:作为药促会(山东省)的会长单位,今年主要参与和协助组织了药促会(山东省)的成立,我本人及各位副会长一直推进本会各项工作的开展,包括药促会(山东省)清华大学EMBA班的准备工作(现已筹备完毕,计划12月中旬开班);组织和参与了药促会会员到西藏日喀则藏诺藏药公司实地考察,并将持续参加山东省的援藏工程;与山东省内的连锁企业进行交流学习,接待来自河南、陕西的药促会成员参观交流,以此促进企业运营管理水平的提高,增进与兄弟省份药促会成员的感情;与多家知名医药工业企业进行对接,为工业与连锁搭建平台,同时利用工业的良好资源,把章丘健民较成熟的消费者教育模式(健民健康大讲堂),逐步推广至全省会员单位,提高连锁企业的品牌影响力和美誉度。

      明年,在章丘健民持续稳定发展的同时,我们将继续积极参与和推动药促会(山东省)的发展,2016年,药促会(山东省)计划成立采购总监和运营总监两个专业MBA班,不断提升各成员企业的运营能力,增强企业的竞争力,规范管理 ,为山东省医药零售连锁的发展做出贡献。

        

        (本文版权归21世纪药店所有,未经许可不得翻译或转载。)